
TikTok Shop美國站將于7月7日至19日開啟”Deals for You Days”夏季促銷活動(dòng),活動(dòng)期間全平臺(tái)商品最高可享5折優(yōu)惠,覆蓋服裝、美妝、家居等多個(gè)熱門品類。值得關(guān)注的是,平臺(tái)同步推出創(chuàng)新性”直播比價(jià)保證”計(jì)劃:用戶在直播購物時(shí)若發(fā)現(xiàn)亞馬遜、沃爾瑪等其他平臺(tái)同款商品價(jià)格更低,TikTok將向部分消費(fèi)者返還差價(jià),此舉直接瞄準(zhǔn)價(jià)格敏感型用戶群體。
這項(xiàng)比價(jià)機(jī)制被視為TikTok電商戰(zhàn)略的關(guān)鍵升級(jí)。根據(jù)優(yōu)惠信息平臺(tái)Savings.com調(diào)研,超過76%的用戶將”獨(dú)家折扣”列為直播下單的首要驅(qū)動(dòng)力,而比價(jià)返現(xiàn)策略恰好填補(bǔ)了內(nèi)容種草與理性消費(fèi)之間的決策空隙。與傳統(tǒng)電商搜索比價(jià)模式不同,TikTok的機(jī)制深度綁定直播場景——用戶往往在主播演示商品時(shí)即時(shí)比價(jià),平臺(tái)通過差價(jià)返還承諾實(shí)現(xiàn)”沖動(dòng)種草”到”無顧慮轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。
對跨境商家而言,本次大促不僅是沖銷量的黃金窗口,更是品牌建設(shè)的重要契機(jī)。參與活動(dòng)的商品將獲得首頁焦點(diǎn)位、直播流量加權(quán)等扶持,而比價(jià)政策實(shí)則減輕了商家的自證低價(jià)壓力。隨著TikTok Shop持續(xù)加碼全托管定價(jià)、品牌聯(lián)合補(bǔ)貼等組合拳,這套”內(nèi)容+機(jī)制”雙引擎模式正在重塑北美電商競爭格局。
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